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清货价格战买+送的核心方法
人气:963 发表时间:2018-12-06 11:29:11
清货价格战买+送的核心方法比如,你送的B数字是200元,品单价是198、200元左右的商品一大堆,你这次活动就没有太大意义,纯粹让利,除非你没有200元左右的商品。所以买送赠券时,一旦双方价格战开打,尽量不要变动A,而是要根据商品价格状况在B的大小上调整,这样才能刺激多买,提高客单价。清货价格战买+送的核心方法在这种买赠活动中,赠实物与赠券是有一些差别的。如果是实物,就要定得稍微高于客单价;如果是购物券,总体思路不变,但在核算上要复杂些,因为购物券是刺激连带消费的,不能简单高于客单价,就要在B的确定上与品单价错位——因为购物券在消费时是不找零的,不足部分还要补齐现金,这样才利于提高客单价。
清货价格战买+送的核心方法“购物满A就可获得B”,其力度要考虑两个因素:一是客单价,一是毛利率。考虑毛利率,主要是为了决定送出B后,我们会不会还有利润——采购部一般都会考虑这个因素。但他们很少考虑客单价的问题,否则也不会在A的数字上一降再降。
促销活动要提高客单价,A这个数字要适当高于客单价。如果门店的客单价平均为60元,那么就可以“单票买满80元就赠送或低价购买某些商品”,提高交易金额。因为如果A只有50元,则几乎人人部可以享受到这种优惠,对客单价的促进作用不大,最多吸引一些客流;反过来,如果略高于客单价,则正好可以刺激顾客把单价抬高到80元以上。80元是许多知名超市最常用的买赠数字。
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