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清货价格战买+送的核心方法
人气：963 发表时间：2018-12-06 11:29:11
清货价格战买+送的核心方法比如,你送的B数字是200元，品单价是198、200元左右的商品一大堆，你这次活动就没有太大意义，纯粹让利，除非你没有200元左右的商品。所以买送赠券时，一旦双方价格战开打，尽量不要变动A，而是要根据商品价格状况在B的大小上调整，这样才能刺激多买，提高客单价。清货价格战买+送的核心方法在这种买赠活动中，赠实物与赠券是有一些差别的。如果是实物，就要定得稍微高于客单价；如果是购物券，总体思路不变，但在核算上要复杂些，因为购物券是刺激连带消费的，不能简单高于客单价，就要在B的确定上与品单价错位——因为购物券在消费时是不找零的，不足部分还要补齐现金，这样才利于提高客单价。
清货价格战买+送的核心方法“购物满A就可获得B”，其力度要考虑两个因素：一是客单价，一是毛利率。考虑毛利率,主要是为了决定送出B后,我们会不会还有利润——采购部一般都会考虑这个因素。但他们很少考虑客单价的问题，否则也不会在A的数字上一降再降。
促销活动要提高客单价，A这个数字要适当高于客单价。如果门店的客单价平均为60元，那么就可以“单票买满80元就赠送或低价购买某些商品”，提高交易金额。因为如果A只有50元，则几乎人人部可以享受到这种优惠，对客单价的促进作用不大，最多吸引一些客流；反过来,如果略高于客单价，则正好可以刺激顾客把单价抬高到80元以上。80元是许多知名超市最常用的买赠数字。
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